O ponto de equilíbrio é o quanto o negócio precisa vender no mês para pagar todas as contas, sem lucro e sem prejuízo. Abaixo dele, cada mês fecha no vermelho; acima, começa o lucro. Informe os custos fixos, o preço médio e o custo variável de cada venda, e a calculadora mostra a meta de vendas por mês e por dia.
Calculadora de ponto de equilíbrio
Quanto o negócio precisa vender para empatar, e quanto para lucrar.
Os três números que você precisa
- Custos fixos do mês: o que você paga vendendo muito ou pouco: aluguel, salários, pró-labore, contador, sistemas, internet, DAS do MEI.
- Preço médio de venda: o faturamento do mês dividido pelo número de vendas (o “tíquete médio”).
- Custo variável por venda: o que cada venda gasta: custo do produto, impostos sobre a venda, taxa do cartão, comissões, embalagem.
A fórmula, passo a passo
margem de contribuição = preço − custo variável
ponto de equilíbrio (vendas) = custos fixos ÷ margem de contribuição
Custos fixos de R$ 6.000, preço médio de R$ 50 e custo variável de R$ 30: cada venda contribui com R$ 20 para pagar os fixos. 6.000 ÷ 20 = 300 vendas por mês, ou R$ 15.000 de faturamento. Em 26 dias de venda, cerca de 11,5 vendas por dia.
Para incluir um lucro, some o lucro desejado aos custos fixos: com meta de R$ 2.000 de lucro, (6.000 + 2.000) ÷ 20 = 400 vendas, ou R$ 20.000 por mês.
Margem de contribuição: o número que mais importa
A margem de contribuição é o que sobra de cada venda para pagar os custos fixos e gerar lucro. Ela explica por que vender mais nem sempre resolve:
| Preço | Custo variável | Margem de contribuição | Vendas para pagar R$ 6.000 de fixos |
|---|---|---|---|
| R$ 50 | R$ 40 | R$ 10 (20%) | 600 |
| R$ 50 | R$ 30 | R$ 20 (40%) | 300 |
| R$ 55 | R$ 30 | R$ 25 (45%) | 240 |
Um aumento de R$ 5 no preço, nesse exemplo, reduz em 60 as vendas necessárias por mês. Reveja o preço com a calculadora de preço de venda.
Como baixar o ponto de equilíbrio
- Aumentar a margem de contribuição: ajustar preço, negociar custo do produto, reduzir taxas de cartão e comissões.
- Reduzir custos fixos: aluguel, assinaturas pouco usadas, estrutura maior que o faturamento.
- Vender mais itens por cliente: um tíquete médio maior com a mesma estrutura.
O que esta calculadora não faz
- Usa um preço e um custo médios. Negócios com produtos de margens muito diferentes devem fazer a conta por linha de produto ou com a margem média ponderada.
- Não considera o prazo de recebimento: você pode estar acima do ponto de equilíbrio e ainda assim faltar dinheiro no caixa. Veja o guia de fluxo de caixa.
- Não inclui investimentos e parcelas de empréstimos; se existirem, some-os aos custos fixos.
Perguntas frequentes
Como calcular o ponto de equilíbrio?
Divida os custos fixos do mês pela margem de contribuição de cada venda (preço menos custo variável). O resultado é o número de vendas necessárias para empatar.
O que é margem de contribuição?
É o que sobra de cada venda depois dos custos variáveis (produto, impostos, taxas, comissões). Esse valor paga os custos fixos e, depois, vira lucro.
Qual a diferença entre custo fixo e variável?
Custo fixo não muda com o volume de vendas (aluguel, salários). Custo variável acompanha cada venda (produto, taxa do cartão, imposto sobre a venda).
Ponto de equilíbrio em faturamento ou em unidades?
Os dois. Em unidades, divida os fixos pela margem de contribuição em reais. Em faturamento, multiplique o resultado pelo preço médio ou divida os fixos pela margem de contribuição percentual.