Mariana Costa
Para precificar artesanato, some o custo dos materiais de cada peça, o valor do seu tempo de produção (horas × valor da sua hora), uma parte dos custos fixos (ferramentas, energia, embalagem, divulgação) e, por fim, aplique impostos, taxas de venda e a margem de lucro. O erro mais comum de artesãos é cobrar apenas o material «mais um pouquinho», esquecendo o próprio trabalho: a peça vende, mas o artesão trabalha de graça. Este guia mostra a conta completa com um exemplo, como definir o valor da sua hora e como ajustar o preço para feiras, lojas e internet.
A fórmula do preço do artesanato
preço = (materiais + mão de obra + parte dos fixos) ÷ (1 − impostos − taxas − margem)
Passo 1: materiais por peça
| Material | Compra | Usado por peça | Custo por peça |
|---|---|---|---|
| Fio de algodão | R$ 32 por 500 g | 120 g | R$ 7,68 |
| Alça de madeira | R$ 9 o par | 1 par | R$ 9,00 |
| Forro de tecido | R$ 24 o metro | 0,25 m | R$ 6,00 |
| Etiqueta e embalagem | — | 1 kit | R$ 3,32 |
| Total materiais | R$ 26,00 |
Inclua uma margem de perda (fio que sobra, peças com defeito) de 5% a 10% sobre os materiais.
Passo 2: o valor da sua hora
Se você quer retirar R$ 3.000 por mês e trabalha 120 horas produtivas no mês (o resto é divulgação, compras, feiras), sua hora vale 3.000 ÷ 120 = R$ 25. Uma bolsa que leva 3 horas tem R$ 75 de mão de obra. Veja a calculadora de valor da hora.
Passo 3: custos fixos por peça
Ferramentas, energia, internet, MEI, participação em feiras e divulgação somam, por exemplo, R$ 600 por mês. Se você produz 40 peças por mês, são R$ 15 por peça. Veja rateio de custos e DAS do MEI.
Passo 4: o preço final
Materiais R$ 26 + perdas R$ 2 + mão de obra R$ 75 + fixos R$ 15 = R$ 118. Taxas de cartão de 5% e margem de lucro de 15%: 118 ÷ (1 − 0,05 − 0,15) = 118 ÷ 0,80 = R$ 147,50. Arredondado: R$ 149.
Repare que a margem de lucro é separada da sua hora: a hora paga o seu trabalho; a margem remunera o negócio e financia o crescimento.
Preço para cada canal de venda
| Canal | O que muda no preço |
|---|---|
| Feira | Taxa de participação rateada e maquininha |
| Venda direta (WhatsApp, Instagram) | Sem comissão; taxa do link de pagamento se houver. Veja link de pagamento |
| Marketplace de artesanato | Comissão sobre a venda. Veja taxas de marketplace |
| Loja que revende (consignado ou atacado) | A loja precisa de margem: o preço de atacado costuma ser bem menor que o de varejo |
Para vender no atacado sem prejuízo, calcule o preço de varejo completo e veja se o preço de atacado ainda cobre materiais, sua hora e fixos. Se não cobrir, a peça não serve para atacado.
Como justificar o preço para o cliente
- Conte a história da peça: tempo de produção, técnica, origem dos materiais.
- Mostre o processo em fotos e vídeos curtos.
- Ofereça personalização, que tem valor percebido maior.
- Não compare seu preço com peças industrializadas: o cliente de artesanato compra exclusividade.
Erros comuns
- Cobrar só os materiais em dobro.
- Esquecer o tempo de acabamento, embalagem e atendimento.
- Usar o mesmo preço na feira e no marketplace com comissão.
- Não reajustar quando os materiais sobem. Veja reajuste de preço.
Preço para revenda e atacado
Lojas que revendem artesanato costumam querer comprar por um valor que permita aplicar a margem delas. Se o seu preço de varejo é R$ 120, a loja talvez pague algo próximo da metade. Antes de aceitar, verifique se o preço de atacado ainda cobre materiais, horas de trabalho e custos fixos, com lucro. Muitas vezes é preciso simplificar a peça para atacado ou produzir em lote para reduzir o custo por unidade.
Custo total da peça: R$ 48. Oferta da loja: R$ 65. Sobram R$ 17 antes de impostos, ou 26% do preço de atacado. Se o imposto for 6% (R$ 3,90), o lucro é R$ 13,10 por peça. Vale a pena se o volume compensar e se o tempo de produção couber na sua agenda.
Feiras e consignação
- Em feiras, inclua no preço o custo do espaço, transporte e alimentação, dividido pelas vendas esperadas.
- Na consignação, a loja só paga o que vender e fica com uma comissão; controle as peças entregues e combine prazos de acerto.
Veja preço de venda.
Resumo
Calcule materiais, horas, custos fixos, taxas e margem, e teste se os preços de atacado e consignação ainda dão lucro.
Perguntas frequentes
Quanto cobrar de uma loja que vai revender meu artesanato?
Um preço que cubra todos os custos com lucro e ainda permita a margem da loja.
Como calcular o preço de uma peça artesanal?
Some materiais, sua mão de obra (horas × valor da hora) e parte dos fixos, e divida por (1 − taxas − impostos − margem).
Quanto cobrar pela hora de trabalho artesanal?
Divida o quanto quer retirar por mês pelas horas produtivas reais do mês.
Posso multiplicar o material por 3?
É uma regra rápida, mas costuma subestimar peças demoradas e superestimar peças rápidas. Faça a conta completa.
Artesão precisa ser MEI?
Não é obrigatório, mas o MEI permite emitir nota, contribuir para o INSS e vender para empresas.
Como precificar para lojas que revendem?
Calcule o preço de varejo e verifique se o preço de atacado ainda cobre materiais, sua hora e custos fixos.
Peças personalizadas devem custar mais?
Sim, porque exigem mais tempo de atendimento, ajustes e risco de retrabalho.
Fontes para conferir
Os exemplos deste guia são estimativas. Para confirmar valores e regras atuais, consulte:
