Informe quanto o produto custa para você e os percentuais do seu negócio: impostos, taxa do cartão, comissões, despesas fixas e o lucro que você quer ter. A calculadora mostra o preço de venda, o markup (o número pelo qual você multiplica o custo) e para onde vai cada real do preço.
Calculadora de preço de venda
Informe o custo e os percentuais do seu negócio. O preço e o markup aparecem na hora.
Como usar a calculadora
- Custo unitário: tudo o que você paga para ter o produto pronto para vender: compra, matéria-prima, embalagem e frete de entrada.
- Impostos sobre a venda: a alíquota que incide sobre o faturamento (por exemplo, a do Simples Nacional). Quem é MEI paga um valor fixo por mês (o DAS); nesse caso, coloque 0 aqui e inclua o DAS nas despesas fixas.
- Taxa do cartão: a média das taxas da maquininha considerando como os clientes pagam. Calcule a sua no simulador de taxas da maquininha.
- Comissões e outros: comissão de vendedor, taxa de marketplace, frete grátis, embalagem de presente.
- Despesas fixas: aluguel, salários, pró-labore, contador, sistemas, internet. Some as despesas do mês e divida pelo faturamento médio do mês. Exemplo: R$ 4.000 de despesas ÷ R$ 20.000 de faturamento = 20%.
- Lucro desejado: quanto do preço deve sobrar como lucro depois de tudo.
A fórmula do preço de venda
preço = custo ÷ (1 − soma dos percentuais ÷ 100)
markup = preço ÷ custo
Custo de R$ 20, impostos 6%, cartão 4%, comissões 5%, despesas fixas 20% e lucro 16%: a soma dá 51%. Preço = 20 ÷ (1 − 0,51) = 20 ÷ 0,49 = R$ 40,82. Markup = 40,82 ÷ 20 = 2,04.
A conta funciona “de trás para frente”: os percentuais incidem sobre o preço, não sobre o custo, porque impostos, taxa do cartão e comissão são cobrados sobre o valor da venda. Por isso não basta somar percentuais ao custo.
O erro mais comum: somar a margem no custo
Muita gente faz “custo + 50%” achando que terá 50% de margem. Não terá:
| Conta | Preço | O que sobra sobre o preço |
|---|---|---|
| Custo R$ 20 + 50% | R$ 30,00 | R$ 10 = 33% do preço |
| Custo R$ 20 + 100% | R$ 40,00 | R$ 20 = 50% do preço |
| Custo R$ 20 ÷ (1 − 0,50) | R$ 40,00 | R$ 20 = 50% do preço |
E esses “R$ 20 que sobram” ainda precisam pagar impostos, taxas, comissões e despesas fixas. É por isso que o preço calculado “de olho” costuma deixar o negócio sem lucro mesmo vendendo bem. Entenda a diferença em detalhe em markup e margem de lucro.
Tabela rápida de markup
Quanto multiplicar o custo conforme a soma dos percentuais (impostos + taxas + comissões + despesas fixas + lucro):
| Soma dos percentuais | Markup | Preço para custo de R$ 20 |
|---|---|---|
| 30% | 1,43 | R$ 28,57 |
| 40% | 1,67 | R$ 33,33 |
| 50% | 2,00 | R$ 40,00 |
| 60% | 2,50 | R$ 50,00 |
| 70% | 3,33 | R$ 66,67 |
E se o preço calculado ficar acima do mercado?
Não corte o lucro primeiro. Olhe, nesta ordem:
- Custo do produto: negociar com fornecedor, comprar em maior quantidade, trocar a embalagem.
- Despesas fixas: um percentual alto de despesas fixas costuma indicar faturamento baixo para a estrutura. Veja quanto precisa vender na calculadora de ponto de equilíbrio.
- Taxas e comissões: incentivar Pix ou débito, renegociar a maquininha, rever a comissão do marketplace.
- Mix de produtos: alguns itens podem ter margem menor se puxam vendas de outros com margem maior.
O que esta calculadora não faz
- Não calcula o imposto do seu regime: a alíquota correta depende do enquadramento e do faturamento. Confirme com seu contador.
- Não considera substituição tributária, DIFAL ou outras particularidades de alguns produtos.
- Não pesquisa preço de concorrentes. O preço calculado é o mínimo saudável; o preço final também depende do mercado.
Perguntas frequentes
Como calcular o preço de venda de um produto?
Some os percentuais que incidem sobre a venda (impostos, taxas, comissões, despesas fixas e lucro) e divida o custo por (1 − soma ÷ 100). Com custo de R$ 20 e soma de 51%, o preço é R$ 40,82.
O que é markup?
É o número pelo qual você multiplica o custo para chegar ao preço. Um markup de 2,04 significa que o preço é 2,04 vezes o custo.
Qual é uma boa margem de lucro?
Depende do setor, do giro e da concorrência. O importante é que o lucro desejado esteja na conta depois de impostos, taxas, comissões e despesas fixas, e não “embutido” num percentual sobre o custo.
MEI coloca imposto no preço?
O MEI paga o DAS, um valor fixo mensal, e não uma alíquota sobre cada venda. Por isso, na calculadora, o MEI coloca 0 em impostos e inclui o DAS nas despesas fixas.