Mariana Costa
Faturamento é o valor total das vendas de produtos e serviços de uma empresa num período, antes de descontar custos, despesas e impostos. Na prática, ele é usado como sinônimo de receita bruta, que é o número que define o enquadramento no MEI e no Simples Nacional, a faixa de imposto e o porte da empresa. Faturamento alto não significa lucro: uma empresa pode faturar R$ 1 milhão e ter prejuízo se o preço não cobre os custos. Por isso, além de acompanhar quanto você vende, é preciso acompanhar a receita líquida, a margem e o caixa. Este guia explica as diferenças e como calcular cada um.
Faturamento, receita bruta, receita líquida e lucro
| Termo | O que é |
|---|---|
| Faturamento / receita bruta | Total das vendas de produtos e serviços no período |
| Deduções | Impostos sobre vendas, devoluções e descontos concedidos |
| Receita líquida | Receita bruta menos as deduções |
| Lucro bruto | Receita líquida menos o custo das vendas (CMV ou custo do serviço) |
| Lucro líquido | O que sobra depois de todas as despesas, juros e impostos sobre o lucro |
Veja a sequência completa em DRE e em lucro bruto e lucro líquido.
Exemplo: do faturamento ao lucro
Receita bruta: R$ 50.000. Devoluções de R$ 1.000 e DAS de R$ 2.400: receita líquida de R$ 46.600. Custo das mercadorias vendidas de R$ 26.000: lucro bruto de R$ 20.600. Despesas fixas e taxas de R$ 15.800: lucro de R$ 4.800, ou 9,6% do faturamento.
Faturamento não é dinheiro em caixa
A venda entra no faturamento quando é feita, mas o dinheiro pode chegar depois: parcelas no cartão, boletos a prazo, clientes atrasados. Por isso uma empresa pode faturar bem e ficar sem caixa. Acompanhe também o fluxo de caixa e as contas a receber.
Por que o faturamento importa para os impostos
- MEI: o limite anual é de R$ 81 mil em 2026. Veja limite de faturamento do MEI.
- Simples Nacional: a receita bruta dos últimos 12 meses (RBT12) define a faixa e a alíquota. Veja Simples Nacional.
- Porte: ME até R$ 360 mil e EPP até R$ 4,8 milhões. Veja ME e EPP.
- Lucro Presumido: os impostos são calculados sobre o faturamento. Veja Lucro Presumido.
Como calcular o faturamento
- Some todas as vendas do período, de todos os canais: loja, delivery, internet, marketplace.
- Inclua vendas à vista e a prazo, pela data da venda (regime de competência) ou pela data do recebimento, conforme a regra do seu regime.
- Use os relatórios de notas fiscais, maquininha, Pix e vendas em dinheiro.
- Para o MEI e o Simples, siga as orientações oficiais sobre o que conta como receita bruta.
Se você vendeu R$ 100 no cartão e recebeu R$ 96, o faturamento é R$ 100. A taxa de R$ 4 é uma despesa. Veja taxa da maquininha.
Faturamento médio e projeção
Vendas de R$ 38.000, R$ 42.000 e R$ 46.000 nos últimos três meses: média de (38 + 42 + 46) ÷ 3 = R$ 42.000 por mês, ou cerca de R$ 504.000 por ano se o ritmo se mantiver. Com sazonalidade, projete mês a mês. Veja fluxo de caixa projetado.
Como aumentar o faturamento com lucro
- Aumentar o ticket médio com combos e adicionais. Veja ticket médio.
- Trazer clientes de volta, que custam menos que novos.
- Abrir canais de venda, com atenção às taxas. Veja taxas de marketplace.
- Ajustar preços que não cobrem os custos. Veja como precificar produtos.
Crescer o faturamento com margem negativa só aumenta o prejuízo. Olhe sempre a margem de contribuição. Veja margem de contribuição.
Faturamento por canal e por produto
O número total do faturamento diz pouco sobre onde está o dinheiro. Quebrar o faturamento por canal de venda e por produto mostra o que cresce, o que encolhe e onde o lucro realmente está.
| Canal | Faturamento | Participação | Taxas e comissões | Margem após taxas |
|---|---|---|---|---|
| Loja física | R$ 22.000 | 44% | 2,5% | 38% |
| WhatsApp com Pix | R$ 12.000 | 24% | 0% | 40% |
| Marketplace | R$ 16.000 | 32% | 18% | 22% |
| Total | R$ 50.000 | 100% |
No exemplo, o marketplace é o segundo maior canal em faturamento, mas tem a menor margem. Cada R$ 1.000 vendidos ali deixam R$ 220; no WhatsApp com Pix, R$ 400. Isso não quer dizer abandonar o marketplace, que traz clientes novos, mas sim tentar levar os clientes que voltam para os canais diretos e ajustar os preços no marketplace às taxas. Veja taxas de marketplace.
Faça a mesma análise por produto ou categoria. Normalmente, poucos produtos concentram a maior parte do faturamento, e nem sempre são os que dão mais margem. Ordene por margem de contribuição total (margem unitária × quantidade vendida) para saber quais itens sustentam o negócio. Veja margem de contribuição e ticket médio.
Perguntas frequentes
Como analisar o faturamento por canal?
Separe as vendas por canal, desconte as taxas e comissões de cada um e compare a margem que sobra.
Faturamento alto num canal significa lucro alto?
Não necessariamente; canais com comissões altas podem faturar muito e deixar pouca margem.
Com que frequência analisar o faturamento?
Mensalmente, comparando com o mesmo mês do ano anterior para descontar a sazonalidade.
Faturamento é o mesmo que receita bruta?
Na prática, sim: ambos representam o total das vendas antes de deduções, custos e despesas.
Faturamento é lucro?
Não. O lucro é o que sobra depois de descontar custos, despesas e impostos.
O que é receita líquida?
É a receita bruta menos impostos sobre vendas, devoluções e descontos concedidos.
Taxa da maquininha reduz o faturamento?
Não. O faturamento é o valor vendido; a taxa é uma despesa.
Como comprovar o faturamento?
Com notas fiscais, declarações (como a DASN-SIMEI ou o PGDAS) e extratos de recebimento.
O que é RBT12?
É a receita bruta dos últimos 12 meses, usada no cálculo do Simples Nacional.
Fontes para conferir
Os exemplos deste guia são estimativas. Para confirmar valores e regras atuais, consulte:
